O Papel da Negociação para Conseguir Melhores Preços

Fala, gestor! Qual é o papel da negociação para conseguir melhores preços nas compras empresariais?

Nesse post vou abordar esse tema que é essencial para nosso sucesso em farmácia. Reduzir custos é uma preocupação constante de quem é dono de farmácia, e a habilidade de negociar faz a diferença quando se trata de economizar em compras de farmácia.

Como empreendedor desde meus 18 anos e farmacêutico desde 2013, posso afirmar que dominar a arte da negociação é um dos fatores chave para alcançar acordos vantajosos com fornecedores e garantir menores custos. Por isso vou compartilhar 9 dicas sobre como fazer essa negociação e utilizá-la a seu favor, simbora:

Dica 1: Preparação

Antes de iniciar qualquer negociação é crucial realizar uma pesquisa detalhada sobre suas necessidades, onde você quer investir mais, os produtos que você deseja adquirir e os fornecedores disponíveis. Quanto mais informações você tiver em mãos, mais seguro e preparado estará para conduzir a negociação. Sem planejamento, digo por experiência própria, você cometerá muitos erros.

Dica 2: Ter Dados

Antes de iniciar tenha já em mãos dados específicos de sua demanda para a negociação, como o preço máximo que está disposto a pagar em cada item, a quantidade que deseja comprar, prazos de pagamento e condições de entrega. Ter essas metas bem definidos ajudará você a estar focado no seu objetivo durante a negociação, utilize um sistema que lhe entregue esses dados de forma simples, ele deve dar a você o estoque regulador ou estoque transição e curva ABC corretamente.

Dica 3: Escutar

Uma negociação eficiente é aquela em que ambas as partes saem ganhando. Portanto, esteja aberto a ouvir o fornecedor e entender suas necessidades e restrições, mesmo que você utilize um sistema de cotação o fornecedor sempre irá falar com você sobre alguma situação específica. Demonstrar empatia e compreensão pode facilitar a busca por um acordo mutuamente benéfico. Isso vai te ajudar a ser justo e posteriormente cobrar tudo que foi acordado durante a negociação.

Dica 4: Mostrar seu valor

Destaque os pontos fortes da sua empresa, como histórico de pagamentos pontuais, volume de compras ou até mais importante a constância das compras e a possibilidade de parcerias futuras. Ao demonstrar o valor que você representa como cliente, é possível fortalecer sua posição na negociação.

Dica 5: Pedir descontos

Muitos empreendedores hesitam em pedir descontos, mas é importante lembrar que o “não” você já tem. Negociar é uma prática comum nos negócios, e fornecedores estão acostumados a lidar com pedidos de descontos. Não tenha receio de fazer sua proposta. Se você faz cotações já informe seus fornecedores que está em busca de bons preços e que quer fechar boas parcerias.

Dica 6: Ter alternativas

É importante ter conhecimento das alternativas disponíveis no mercado. Se você sabe que existem outros fornecedores que oferecem o mesmo produto ou serviço, isso pode dar mais segurança na hora de negociar e aumentar sua posição de barganha. Depender de apenas um fornecedor pode ser um problema sério para sua farmácia.

Dica 7: Dosar a flexibilidade

Flexibilidade é importante em uma negociação, mas saiba até onde pode ceder sem prejudicar os interesses da sua empresa. Avalie cuidadosamente cada proposta e certifique-se de que ela esteja alinhada com suas necessidades e possibilidades. Saiba a hora certa de dizer não.

Dica 8: Manter bom relacionamento

A negociação não termina quando o contrato é assinado. Cultivar um relacionamento de parceria com seus fornecedores é essencial para manter as boas condições conquistadas. Lembre-se de que fornecedores confiáveis são valiosos para o sucesso do seu negócio.

Dica 9: Aprimore suas habilidades

Negociar é uma habilidade que pode ser aprimorada com o tempo e a prática. Invista em cursos, workshops, livros e consultorias que podem ajudar você e sua equipe a desenvolverem técnicas mais eficientes de negociação. Leia mais sobre o assunto em nosso blog clicando aqui.

Conclusão

Pratique, esteja aberto a aprender com cada experiência e busque sempre o equilíbrio entre o melhor para seu negócio e para seus parceiros comerciais. Com dedicação e estratégia, você estará no caminho certo para obter vantagens competitivas e impulsionar o crescimento de sua empresa. Espero que essas dicas sejam úteis e inspirem você a valorizar o papel da negociação para conseguir melhores preços suas compras empresariais. Conheça o Cote Simples.

Compartilhe suas experiências do dia a dia, dicas e perguntas nos comentários, pois juntos podemos aprender e crescer em conhecimento sobre esse tema.

Obrigado por me acompanhar até aqui! Até a próxima! 🫡