Fala, representante! Esse tema é essencial para o seu sucesso nos negócios, você já deve ter se perguntado: por que participar nas cotações dos clientes é relevante para o meu crescimento?
Vou te falar 5 benefícios que essa prática pode proporcionar pra gente, me incluo nisso pois já fui sócio de uma distribuidora de medicamentos, e uma vez vendedor, vendedor para sempre. Além da experiência própria utilizei nesse post conhecimento de amigos representantes, supervisores e gerentes de distribuidora que são próximos a mim, que estão no campo diariamente e tem experiência de anos e hoje usam e indicam o Cote Simples para seus clientes.
Antes de começar quero que dizer que participar de cotação é mais que uma oferta de preço. É uma oportunidade valiosa para fortalecer relações comerciais, expandir negócios e alcançar mais resultados, em suma, vender mais e gerar uma boa imagem ao seu cliente.
Simbora!
Benefício 1: Oportunidade de Negócio
Ao participar de cotação a chance de fechar mais e novos negócios aumenta. Isso vai resultar em mais vendas e parcerias comerciais vantajosas. A cotação também permitem que seus clientes conheçam seus produtos, se tornando uma forma muito mais eficaz do que somente enviar catálogo ou outras formas de divulgação que muitas vezes enchem o saco do empresário que já não tem tempo.
Benefício 2: Ampliar Clientela
Participar de cotações é uma forma de alcançar novos clientes. Farmácias que solicitam cotações estão em busca de opções, abrindo espaço para fornecedores e representantes conquistarem novos mercados e ampliarem suas bases de clientes. Bem provável que você tenha possíveis clientes que não compram de você ou compram pouco pois não conhecem a fundo seu mix de produtos, seus preços e a qualidade do seu trabalho. Então digo que a cotação é porta para iniciar ou alavancar relacionamento com clientes.
Benefício 3: Constância no Pedido
Ao ser selecionado para participar de uma cotação suas chances de efetuar vendas rotineiras aumentam, pois as farmácias que solicitam cotações costumam sempre estar buscando crescimento e competitividade, o que vai resultar na constância de pedidos.
Benefício 4: Fortalecer Relacionamento
O que são das vendas se não tiver relacionamento? Quando você participa da cotação de seu cliente, ele entende que você tem interesse e comprometimento com as necessidades dele. Essa postura favorece o relacionamento, criando uma parceria duradoura e vantajosa para ambas as partes. Seja um parceiro do empresário, atenda todos de igual para igual, pois hoje seu menor cliente pode um dia ser o responsável pelo seu maior faturamento.
Benefício 5: Visibilidade no Mercado
Quem não é visto, não é lembrado! Quem participa de cotação aumenta a visibilidade no mercado empresarial. Em toda cotação você têm a oportunidade de entrar em contato com o cliente, o que vai te destacar e consolidar sua marca e seu nome no setor, pois se você participa de cotações essa informação se espalhar entre os empresários e mais clientes estarão a sua procura.
Conclusão
Posso afirmar que participar das cotações dos seus clientes será um investimento estratégico para seu crescimento. Além de ser uma oportunidade para conquistar novos negócios e ampliar a clientela, essa participação fortalece os relacionamentos comerciais, abre portas para novas oportunidades e mantém você com alta fama no mercado.
Portanto, vale a pena aproveitar cada cotação como uma chance valiosa de crescimento e sucesso nos negócios. A dedicação ao participar das cotações leva o representante a um novo patamar de destaque no mercado de varejo farmacêutico.
Espero que essas dicas tenham sido úteis para vocês, assim como foram para tantos outros. Indique você também o Cote Simples, entre em contato para fechar parcerias clicando aqui.
Compartilhe sua experiência do dia a dia, dicas e perguntas nos comentários. Juntos podemos aprender mais sobre esse tema, você também pode sugerir mais assuntos para abordarmos em nosso blog.
Boas vendas e até a próxima! 🫡 👋