{"id":103,"date":"2023-08-01T18:00:21","date_gmt":"2023-08-01T21:00:21","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.cotesimples.com\/?p=103"},"modified":"2024-01-16T14:49:35","modified_gmt":"2024-01-16T17:49:35","slug":"como-fazer-cotacao-farmacia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.cotesimples.com\/index.php\/2023\/08\/01\/como-fazer-cotacao-farmacia\/","title":{"rendered":"Como fazer uma cota\u00e7\u00e3o eficiente em sua farm\u00e1cia?"},"content":{"rendered":"<p>Fala, gestor! O assunto da nossa conversa ser\u00e1 <em>como fazer uma cota\u00e7\u00e3o eficiente em sua farm\u00e1cia?<\/em><\/p>\n<p>Costumo dizer que quem compra sem fazer cota\u00e7\u00e3o, esta apenas passando pedido. E a cota\u00e7\u00e3o \u00e9 muito mais do que apenas pesquisar por pre\u00e7os, eu utilizo do <em>m\u00e9todo do LPF <\/em>que \u00e9 o m\u00e9todo de cota\u00e7\u00e3o do <a href=\"https:\/\/cotesimples.com\">Cote Simples<\/a> justamente por ser simples e direto ao ponto, mas esse \u00e9 um assunto pra outro post, aqui eu quero que voc\u00ea se detenha a efici\u00eancia da sua cota\u00e7\u00e3o, aparando as arestas e melhorando nos pontos corretos.<\/p>\n<p>Neste artigo, vou abordar as estrat\u00e9gias e dicas que me ajudaram ao longo da minha jornada a conduzir uma cota\u00e7\u00e3o eficiente nos neg\u00f3cios que gerir, abrangendo os medicamentos, gen\u00e9ricos, similares, cosm\u00e9ticos, propagados ou \u00e9ticos. Ent\u00e3o, simbora:<\/p>\n<h3><strong>1. Import\u00e2ncia da cota\u00e7\u00e3o para farm\u00e1cias<\/strong><\/h3>\n<p>A cota\u00e7\u00e3o \u00e9 um processo que permite ao gestor da farm\u00e1cia comparar pre\u00e7os entre diferentes fornecedores, tamb\u00e9m se leva em considera\u00e7\u00e3o estoque dispon\u00edvel no fornecedor, fatura m\u00ednima e prazo de pagamento. Essa pr\u00e1tica \u00e9 fundamental para garantir que os produtos comercializados tenham um <a href=\"https:\/\/blog.cotesimples.com\/index.php\/2023\/07\/23\/8-dicas-para-reduzir-custos-nas-compras-da-sua-empresa\/\">custo competitivo<\/a>, ou seja, um <a href=\"https:\/\/blog.cotesimples.com\/index.php\/2023\/12\/01\/o-que-e-cmv-ou-custo-de-mercadoria-vendida\/\">CMV<\/a> que nos permita ter um lucro e crescer nossa farm\u00e1cia.<\/p>\n<p>Com a concorr\u00eancia acirrada no varejo farmac\u00eautico n\u00e3o podemos nos dar ao luxo de n\u00e3o cotar pre\u00e7os, pois garantir que o nosso estabelecimento ofere\u00e7a medicamentos a pre\u00e7os acess\u00edveis \u00e9 fundamental pra conquistar e fidelizar clientes. E como fa\u00e7o isso sem prejudicar a minha margem? Uma cota\u00e7\u00e3o eficiente permite que o gestor da farm\u00e1cia encontre bons fornecedores, pre\u00e7os mais competitivos, e assim, mantenha o lucro do seu neg\u00f3cio sempre em crescimento.<\/p>\n<h3><strong>2. Identificando as necessidades da farm\u00e1cia<\/strong><\/h3>\n<p>Antes de iniciar o processo de cota\u00e7\u00e3o, o gestor precisa identificar as necessidades espec\u00edficas da farm\u00e1cia. Fa\u00e7a um levantamento detalhado dos medicamentos de maior sa\u00edda, cosm\u00e9ticos mais procurados e os demais itens que comp\u00f5em o estoque. Analise especialmente a demanda por gen\u00e9ricos e similares, que tendem a ter uma gama maior de fornecedores, at\u00e9 aconselho sempre a come\u00e7ar por eles, dando a devida a aten\u00e7\u00e3o s\u00f3 nesse grupo voc\u00ea j\u00e1 ver\u00e1 grandes diferen\u00e7as ao cotar.<\/p>\n<h3><strong>3. Explorando op\u00e7\u00f5es de gen\u00e9ricos e similares durante a cota\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h3>\n<p>Os medicamentos gen\u00e9ricos e similares podem ser uma alternativa mais econ\u00f4mica para oferecer aos clientes, mantendo a qualidade e efic\u00e1cia do tratamento. Durante o processo de cota\u00e7\u00e3o, compare os pre\u00e7os entre os fornecedores, compare os pre\u00e7os entre as mol\u00e9culas (princ\u00edpio ativo) de diferentes marcas. Essa an\u00e1lise pode revelar oportunidades para reduzir custos sem comprometer a qualidade dos produtos vendidos ao seu cliente, sobre <em>SKU&#8217;s <\/em>gosto de ter ao menos 3 marcas diferentes para os itens de <em>Curva A, <\/em>mas isso depende da sua estrat\u00e9gia de <em>precifica\u00e7\u00e3o<\/em> e de como voc\u00ea treina seus balconistas.<\/p>\n<h3><strong>4. Pesquisando e avaliando fornecedores<\/strong><\/h3>\n<p>Uma cota\u00e7\u00e3o eficiente come\u00e7a com a busca por fornecedores confi\u00e1veis, um grande sinal de que aquele fornecedor est\u00e1 caminhando ao seu lado \u00e9 quando ele demonstra transpar\u00eancia e satisfa\u00e7\u00e3o em participar das suas cota\u00e7\u00f5es e faz o melhor para atender suas necessidades. Pesquise e selecione empresas que sejam reconhecidas pela qualidade de seus produtos, pela pontualidade nas entregas e que ofere\u00e7am boas condi\u00e7\u00f5es comerciais. Considere, tamb\u00e9m, fornecedores especializados em determinados segmentos, como propagados ou \u00e9ticos, cosm\u00e9ticos e at\u00e9 mesmo fornecedores exclusivos, pois \u00e9 poss\u00edvel fazer comparativos de pre\u00e7os de mol\u00e9culas iguais.<\/p>\n<figure id=\"attachment_157\" aria-describedby=\"caption-attachment-157\" style=\"width: 640px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img data-recalc-dims=\"1\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-157 size-large\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/blog.cotesimples.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/close-up-aperto-de-mao-de-empresarios-1.jpg?resize=640%2C427&#038;ssl=1\" alt=\"Negociando com Fornecedores Cote Simples\" width=\"640\" height=\"427\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/blog.cotesimples.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/close-up-aperto-de-mao-de-empresarios-1.jpg?resize=1024%2C683&amp;ssl=1 1024w, https:\/\/i0.wp.com\/blog.cotesimples.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/close-up-aperto-de-mao-de-empresarios-1.jpg?resize=300%2C200&amp;ssl=1 300w, https:\/\/i0.wp.com\/blog.cotesimples.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/close-up-aperto-de-mao-de-empresarios-1.jpg?resize=768%2C512&amp;ssl=1 768w, https:\/\/i0.wp.com\/blog.cotesimples.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/close-up-aperto-de-mao-de-empresarios-1.jpg?resize=600%2C400&amp;ssl=1 600w, https:\/\/i0.wp.com\/blog.cotesimples.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/close-up-aperto-de-mao-de-empresarios-1.jpg?w=1535&amp;ssl=1 1535w, https:\/\/i0.wp.com\/blog.cotesimples.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/close-up-aperto-de-mao-de-empresarios-1.jpg?w=1280&amp;ssl=1 1280w\" sizes=\"auto, (max-width: 640px) 100vw, 640px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-157\" class=\"wp-caption-text\">Negociando com Fornecedores<\/figcaption><\/figure>\n<h3><strong>5. Negociando com fornecedores<\/strong><\/h3>\n<p>Ao entrar em contato com os fornecedores selecionados para cota\u00e7\u00e3o, esteja preparado para negociar. Muitas vezes, \u00e9 poss\u00edvel obter descontos em compras com maiores quantidades ou condi\u00e7\u00f5es especiais de pagamento. Demonstre interesse em estabelecer uma parceria a longo prazo e ressalte o potencial de crescimento da sua farm\u00e1cia. Deixe claro que ao estabelecer um relacionamento longevo com sua empresa, ele passar\u00e1 a ser uma das suas prioridades nas compras. Essa parceria tamb\u00e9m permite que voc\u00ea construa uma rela\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a, o que pode ser valioso em momentos que necessite de prazos de pagamento flex\u00edveis ou <a href=\"https:\/\/blog.cotesimples.com\/index.php\/2023\/07\/23\/o-papel-da-negociacao-melhores-precos-compras-empresariais\/\">negocia\u00e7\u00f5es<\/a> de itens isolados para realizar suas promo\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<h3><strong>6. Considerando as pol\u00edticas de troca e devolu\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h3>\n<p>Al\u00e9m dos pre\u00e7os e condi\u00e7\u00f5es comerciais, leve em considera\u00e7\u00e3o as pol\u00edticas de troca e devolu\u00e7\u00e3o dos fornecedores. Certifique-se de que haja possibilidade de substitui\u00e7\u00e3o de produtos com defeito ou validade pr\u00f3xima n\u00e3o previamente informada, nos sabemos que coisa chata \u00e9 receber um item que n\u00e3o quer\u00edamos ou pr\u00f3ximo de vencer sem nosso consentimento e ainda ter tamanha burocracia na hora da devolu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<h3><strong>7. Utilizando tecnologia a favor da cota\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h3>\n<p>Eu adoro planilhas, sempre fui o cara que tudo que vai fazer cria uma planilha, mas como gestor percebi que meu tempo vale ouro e a tecnologia pode agilizar minha vida corrida e diminuir meu estresse. Por isso use um software de gest\u00e3o em cota\u00e7\u00e3o para pesquisar os pre\u00e7os dos produtos e agilizar a listagem dos itens, a pesquisa de pre\u00e7os e o faturamento nos fornecedores.<\/p>\n<p>Um exemplo \u00e9 o <a href=\"http:\/\/cotesimples.com\">Cote Simples<\/a>, que mod\u00e9stia \u00e0 parte tem feito diferen\u00e7a nas cota\u00e7\u00f5es de farm\u00e1cia. O impacto positivo desse tipo de ferramenta, que \u00e9 especializada em cota\u00e7\u00f5es, com pessoas formadas na \u00e1rea e com viv\u00eancia pr\u00e1tica, vai agilizar sua gest\u00e3o, permitindo que voc\u00ea envie solicita\u00e7\u00f5es de cota\u00e7\u00e3o para v\u00e1rios fornecedores de uma s\u00f3 vez, comparando os pre\u00e7os e tomando decis\u00f5es r\u00e1pidas. Al\u00e9m disso, uma boa ferramenta te ajuda a manter o registro organizado das cota\u00e7\u00f5es realizadas e dos fornecedores, posteriormente utilizando desses dados para barganhar ainda mais pre\u00e7os.<\/p>\n<h3><strong>8. Acompanhando o mercado e reavaliando<\/strong><\/h3>\n<p>O mercado farmac\u00eautico est\u00e1 em constante mudan\u00e7a, com varia\u00e7\u00f5es de pre\u00e7os e lan\u00e7amento de novos produtos. Por isso, \u00e9 fundamental acompanhar o mercado de perto e reavaliar as cota\u00e7\u00f5es periodicamente. A gest\u00e3o de compras \u00e9 um processo cont\u00ednuo, algo interessante a ser feito \u00e9 uma vez ao ano sentar com seus fornecedores e verificar se h\u00e1 novas mol\u00e9culas no mercado ou novas op\u00e7\u00f5es de similares, assim seu cadastro de produtos aumenta e boas oportunidades podem surgir da\u00ed.<\/p>\n<h3><strong>Conclus\u00e3o<\/strong><\/h3>\n<p>Acredito que agora voc\u00ea tenha conseguido entender que realizar uma cota\u00e7\u00e3o eficiente \u00e9 essencial para o crescimento de sua farm\u00e1cia. Com as estrat\u00e9gias corretas, \u00e9 poss\u00edvel encontrar os melhores fornecedores, garantir pre\u00e7os competitivos e, ao mesmo tempo, oferecer produtos de qualidade aos clientes. A pesquisa, negocia\u00e7\u00e3o e o uso da tecnologia s\u00e3o aliados indispens\u00e1veis nesse processo. Mantenha-se atualizado sobre o mercado e as demandas dos clientes, e sua farm\u00e1cia estar\u00e1 no caminho para o sucesso nos neg\u00f3cios.<\/p>\n<p>Vamos ter mais conte\u00fados sobre o assunto, mas espero que este j\u00e1 tenha sido \u00fatil para voc\u00ea. Conhe\u00e7a o <a href=\"http:\/\/cotesimples.com\">Cote Simples<\/a>.<\/p>\n<p>Compartilhe suas experi\u00eancias do dia a dia, dicas e perguntas nos coment\u00e1rios, pois juntos podemos aprender e crescer em conhecimento sobre esse tema.<\/p>\n<p>Obrigado por ter chegado at\u00e9 aqui, nos encontraremos no pr\u00f3ximo post! \ud83e\udee1<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Fala, gestor! 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Pois \u00e9. O planejamento de compras \u00e9 a chave para evitar esses problemas\u2026","rel":"","context":"In &quot;Geral&quot;","block_context":{"text":"Geral","link":"https:\/\/blog.cotesimples.com\/index.php\/category\/geral\/"},"img":{"alt_text":"Planejamentos de Compras Para Farmacias","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.cotesimples.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Planejamentos-de-Compras-Para-Farmacias.jpg?fit=1200%2C800&ssl=1&resize=350%2C200","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.cotesimples.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Planejamentos-de-Compras-Para-Farmacias.jpg?fit=1200%2C800&ssl=1&resize=350%2C200 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.cotesimples.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Planejamentos-de-Compras-Para-Farmacias.jpg?fit=1200%2C800&ssl=1&resize=525%2C300 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.cotesimples.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Planejamentos-de-Compras-Para-Farmacias.jpg?fit=1200%2C800&ssl=1&resize=700%2C400 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.cotesimples.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Planejamentos-de-Compras-Para-Farmacias.jpg?fit=1200%2C800&ssl=1&resize=1050%2C600 3x"},"classes":[]},{"id":263,"url":"https:\/\/blog.cotesimples.com\/index.php\/2025\/03\/24\/aumentar-as-vendas-estrategias-simples-para-sua-farmacia\/","url_meta":{"origin":103,"position":3},"title":"Aumentar as Vendas: Estrat\u00e9gias Simples para Sua Farm\u00e1cia","author":"Cote Simples","date":"24 de March de 2025","format":false,"excerpt":"Fala gestor! Administrar uma farm\u00e1cia envolve desafios di\u00e1rios. Al\u00e9m da gest\u00e3o de estoque e compras, um dos maiores objetivos \u00e9 aumentar as vendas. Se voc\u00ea sente que sua farm\u00e1cia poderia vender mais, mas n\u00e3o sabe por onde come\u00e7ar, escrevi nesse artigo um \"resum\u00e3o\" para te ajudar. 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Gerenciar uma farm\u00e1cia exige muita organiza\u00e7\u00e3o, se n\u00e3o tudo vira uma bagun\u00e7a, especialmente quando se trata de compras. Quando comecei a organizar as compras da minha farm\u00e1cia de maneira mais estrat\u00e9gica, percebi uma grande diferen\u00e7a, o estoque ficou equilibrado, os custos diminu\u00edram, e as vendas aumentaram. Com base\u2026","rel":"","context":"In &quot;Geral&quot;","block_context":{"text":"Geral","link":"https:\/\/blog.cotesimples.com\/index.php\/category\/geral\/"},"img":{"alt_text":"organizar as compras da farm\u00e1cia","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.cotesimples.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/medium-shot-pharmacist-working-scaled-1.jpg?fit=1200%2C800&ssl=1&resize=350%2C200","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.cotesimples.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/medium-shot-pharmacist-working-scaled-1.jpg?fit=1200%2C800&ssl=1&resize=350%2C200 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.cotesimples.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/medium-shot-pharmacist-working-scaled-1.jpg?fit=1200%2C800&ssl=1&resize=525%2C300 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.cotesimples.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/medium-shot-pharmacist-working-scaled-1.jpg?fit=1200%2C800&ssl=1&resize=700%2C400 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.cotesimples.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/medium-shot-pharmacist-working-scaled-1.jpg?fit=1200%2C800&ssl=1&resize=1050%2C600 3x"},"classes":[]},{"id":259,"url":"https:\/\/blog.cotesimples.com\/index.php\/2025\/01\/20\/como-evitar-perdas-no-estoque-da-farmacia-com-simples-ajustes\/","url_meta":{"origin":103,"position":5},"title":"Como Evitar Perdas no Estoque da Farm\u00e1cia com Simples Ajustes","author":"Hudson Teylon","date":"20 de January de 2025","format":false,"excerpt":"Fala gestor! Voc\u00ea sabia que uma das principais causas de preju\u00edzos em farm\u00e1cias \u00e9 a m\u00e1 gest\u00e3o do estoque? E perdas no estoque, como produtos vencidos ou danificados, podem impactar diretamente seus resultados. Com alguns anos de experi\u00eancia no setor farmac\u00eautico, aprendi que ajustes simples fazem toda a diferen\u00e7a. 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